Печать

О компании

 От «А» до «Я»

 

Компания «Самат шоу техник» была основана в 1992 году, а уже с 1996-го стала одним из ведущих профессиональных поставщиков и интеграторов сложного светового, звукового и механического оборудования для театров, концертных залов, спорткомплексов, стадионов. С тех пор вот уже два десятилетия  компания широко известна в стране под своим неизменным названием – «Самат Шоу Техник».

Всё начиналось в трудные 1990-е годы, когда бизнес независимого Казахстана в его современном понимании только зарождался. Примечательно, что у истоков «Самат Шоу Техник» в те времена стояли не коммерсанты, как это было повсеместно в нашем бизнесе, а профессиональные инженеры-системщики. Возможно, именно это обстоятельство во многом и предопределило дальнейший успех, который сопутствовал развитию компании в последующие годы. Ведь, по большому счету, мало продать какое-либо профессиональное оборудование, например, для концертов. Нужно ещё уметь «научить» его по-настоящему эффективно работать. А для этого нужно знать, как строится архитектура света и звука, как действует современная сценическая и высотная механика. То, чем многие годы занимается коллектив «Самат Шоу Техник», – это настоящая серьёзная наука. Это комплекс сложнейших прикладных технологий и ноу-хау, многие из которых вообще уникальны для Казахстана. И здесь команде профессионалов – основателей компании  – следует отдать должное: их знания сыграли в те годы решающую роль. Они смогли фактически с нуля начать и развить дело, которым до этого в стране ещё никто не владел.

С первых лет своей деятельности компания начала сотрудничество с ведущими мировыми производителями. И это также во многом предопределило её дальнейшее развитие. В 1996-м команда «Самат Шоу Техник»  вышла на глобальный рынок профессионального звукового оборудования и музыкальных инструментов, приняв участие в международной выставке, посвященной лучшим решениям в этой сфере. Тогда были заключены долгосрочные контракты с ведущими производителями акустических систем, усилителей, микшерских пультов, микрофонов, музыкальных инструментов. С этого момента началась история «Самат Шоу Техник» уже не только как поставщика, но и как официального дистрибьютора оборудования прославленных мировых брендов в Казахстане.

Такой подход изначально оказался дальновидным. Уже в 1990-е годы в Казахстане, несмотря на сложные времена, стали появляться объекты, где требовалась не просто установка нескольких инструментов, проигрывателей и колонок. Эти объекты требовали определенного инжиниринга, построения заданной конфигурации системы – то есть комплексного, интеграционного подхода. Нужно было объединить все системы в единый организм, способный быстро и четко выполнять свои задачи. Это касалось не только звука, но и света, и различных механических систем: механики сцены, занавесов, подъемных конструкций. Однако на тот период профессионально строить такие цельные комплексы в стране никто не умел. Унаследованная от советских времен государственная система обслуживания театров и концертных залов уже не работала, а специалисты старой школы во многих современных решениях попросту не разбирались. между тем, частные бизнес-структуры, которые стремительно росли в молодом государстве, пока не могли предложить рынку подобных услуг. Это было сложнее, чем волшебная формула тех лет – «купи-продай».

Как раз тогда, в 1996-м, молодая команда специалистов «Самат Шоу Техник» впервые привезла в Казахстан профессиональное световое оборудование мировых марок, которое используется в театрах, концертных залах, на дискотеках и в ночных клубах, на спортивных объектах, на телевидении. Для многих, привыкших работать с устаревшими морально и физически советскими системами света и звука, новые системы стали настоящим откровением. Возможности легендарной акустики от Electro-Voice, светотехники от AVOLITES и других прославленных брендов буквально поражали воображение музыкантов, артистов и техников. Такого оборудования в Казахстане еще не видели, а если даже и видели – то мало кто умел с ним работать. Уже с 1996 года деятельность «Самат Шоу Техник», помимо дистрибуции и официальных продаж, включила второе направление – системную интеграцию. Компания предложила разработку и построение уникальных для каждого объекта систем света, звука, подъемной и сценической механики в едином комплексе – так, как это требовалось сообразно задачам заказчика. У компании, в отличие от многих других на тот момент, с первых дней деятельности были мощные профессиональные ресурсы, и это позволило взять за основу принцип полной вертикальной интеграции. Простой принцип, который звучит: «От «А» до «Я».

Что означает этот принцип? «Самат Шоу Техник» никогда и никого не привлекает к своим проектам со стороны. В этом у компании просто нет необходимости. Здесь свои инженеры-проектировщики, разрабатывающие весь проект «с нуля» согласно задачам заказчика. Своя группа профессиональных интеграторов, которые занимаются подбором и инсталляцией техники. Свои монтажники, которые собирают конструкции, прокладывают кабели. Все они, без преувеличения, – профессионалы экстра-класса. Благодаря этому «Самат Шоу Техник» осуществляет полный комплекс услуг по принципу «от «а» до «я»: от проектирования до поставки, окончательного монтажа и тестирования комплекса и ввода его в эксплуатацию, с дальнейшим сервисным сопровождением. Это означает, что заказчику не нужно искать нескольких исполнителей его идеи: всё, что необходимо, он получит в одном месте.

Такая философия бизнеса позволила компании уже на рубеже 1990-х – 2000-х годов принять участие в самых сложных и ответственных проектах страны. Среди них – многие известные и узнаваемые объекты нашей молодой столицы: это и резиденция Главы государства, и офисные комплексы министерств, и правительственные объекты, и ярчайшие достопримечательности Астаны, такие как Байтерек или Дворец мира и согласия. Команда «Самат Шоу Техник» по праву гордится тем фактом, что именно ей было доверено оснащение всех этих объектов. Идут годы, но всё, что там установлено, работает безупречно. Никто из заказчиков, включая и высокие госструктуры, и ведущие национальные компании, и самые престижные учреждения в сфере культуры, искусства и спорта, не разочарован качеством, возможностями и ресурсами построенных компанией систем. К услугам «Самат Шоу Техник» продолжают обращаться самые требовательные заказчики. Сегодня компания работает там, где необходимы наиболее сложные, ответственные, нестандартные системные решения. В настоящее время по всему Казахстану десятки крупных объектов со сложной инженерией, включая театры, дворцы спорта, ледовые дворцы, концертные залы находятся на сервисном обслуживании компании.

Прошло уже двадцать лет, как в Казахстане знают «Самат Шоу Техник». В бизнесе и в стране выросло целое новое поколение. Подросли и новые, молодые компании-интеграторы, которые активно стремятся занять те же рыночные ниши. И это очень хорошо, считают в «Самат Шоу Техник». Команда компании видит в конкуренции новые стимулы для дальнейшего движения вперед. «Самат Шоу Техник» остается крупнейшим в Средней Азии системным интегратором в сфере поставок, проектирования, разработки, наладки и обслуживания светового, звукового и видеооборудования, а также офисных, торговых, спортивных и культурно-массовых объектов.

 

 

Презентация столицы Астана 1998 г.


Логика перемен

 

 

За два десятилетия в активе «Самат Шоу Техник» накоплены такие достижения и опыт, которыми по праву можно гордиться. Вся история деятельности компании напрямую связана с развитием молодого независимого Казахстана – с первых лет после обретения независимости государства и до наших дней. За это время коллектив компании доказал свой профессионализм десятками сложнейших проектов. Не случайно её постоянными клиентами стали крупнейшие национальные компании и правительственные структуры. Учитывая специфику современного рынка, используя свой огромный опыт и технологические возможности, «Самат шоу техник» занимается реализацией новых проектов, в частности, активно принимая участие в государственных тендерах по самым сложным техническим заданиям.

В компании давно и успешно взяли на вооружение философию постоянного развития, логику перемен. Здесь понимают, что без каждодневного, ежечасного совершенствования нельзя быть первым. Время постоянно ставит новые задачи. Поэтому в команде «Самат Шоу Техник» считают главным идти в ногу со временем, постоянно учиться. Опыт, глубокие знания во всех сферах своей профессиональной деятельности, непрерывные прямые связи с производителями лучшего в мире оборудования помогают «Самат Шоу Техник» идти на шаг впереди рынка. Приоритеты, которым следует компания – это стабильность, качество, надёжность и современность. И если «Самат шоу техник» – Ваш партнёр, то можно быть уверенным: Вам предложат не просто лучшие решения, но такие, которые останутся лучшими и завтра.

 

  

  

 

МЕСТО КОМПАНИИ НА РЫНКЕ

 

Направления и принципы деятельности. Быть первым среди равных

 

В настоящее время вся деятельность «Самат Шоу Техник» фокусируется на трех стержневых направлениях. Это:

– Дистрибуция

– Системная интеграция

– Продажи.

Очевидно, что все эти сферы тесно связаны между собой. Более того – трудно найти какой-либо проект, где «Самат Шоу Техник» выступала бы только как интегратор, или – только как поставщик-дистрибьютор. Очевидно и то, что фундаментом, базой стабильно высокого имиджа «Самат Шоу Техник» на рынке стали её официальные партнеры – всемирно известные компании-производители лучшего в мире оборудования в сфере светового, звукового оснащения, видеосистем, архитектурного освещения, сценической и подъемной механики, а также профессиональных слаботочных систем и систем безопасности. Это действительно легендарные компании. Все те бренды оборудования, которые компания предлагает в Республике Казахстан, она представляет официально – то есть на основе прямых дилерских соглашений. А по многим из этих брендов «Самат Шоу Техник» вообще выступает эксклюзивным дистрибьютором и поставщиком. Их продукцию «Самат Шоу Техник» по специальным ценам и специальным условиям продает другим профессиональным участникам рынка, а также непосредственно заказчикам, сопровождая поставку полным комплексом гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания. Таким образом, на профессиональном рынке звукового, светового и механического оборудования для театров, спортивных объектов и увеселительных заведений  в Казахстане компания является холд-сейлером, то есть первичным официальным поставщиком продукции нескольких десятков брендов.

Дистрибуция – на сегодня одно из стержневых направлений деятельности компании. При этом «Самат Шоу Техник» по многим брендам вообще является единственным поставщиком на территории Республики Казахстан. Компания имеет соглашения о сотрудничестве с множеством партнеров по всей республике, для которых «Самат Шоу Техник» является поставщиком и прямым представителем производителей.

Системная интеграция, в свою очередь, является естественным продолжением дистрибуции. Здесь на первое место выходит профессиональный фактор – те ноу-хау, которые «Самат Шоу Техник» применяет при построении сложнейших систем. Компанией накоплен ценнейший опыт проектирования и эксплуатации объектов с использованием оборудования крупнейших производителей США, Великобритании, ЕС, Канады и Японии. Огромный опыт и уникальная команда квалифицированных специалистов компании (многие из которых вообще являются «штучным», эксклюзивным товаром на рынке труда – других специалистов в данных узких сферах в стране просто нет) позволяют «Самат Шоу Техник» решать задачи любого формата и уровня. И это также выделяет ее на рынке среди других. Специалисты «Самат Шоу Техник» способны обеспечить техническую поддержку любых мероприятий – от презентаций и корпоративных вечеринок на небольших закрытых площадках до спортивно-массовых мероприятий, фестивалей и концертов на открытых площадях в сотни метров.

Существуют некоторые оценки рынка, согласно которым компанию называют крупнейшим системным интегратором в Казахстане. Хотя в самом руководстве «Самат Шоу Техник» к этим оценкам относятся сдержанно, подчеркивая, что компания не стремится быть на рынке безусловным лидером, однако всегда следует принципу – быть  лучшим среди равных. Впрочем, сам портфель проектов, как и тот факт, что «Самат Шоу Техник» доверяют разработку и реализацию сложнейших проектов ведущие казахстанские  компании и госструктуры, крупнейшие городские и региональные организации, свидетельствуют о достойном месте на рынке. Каждый клиент в активе проектов «Самат Шоу Техник» – более чем наглядное доказательство того, что работу компании оценили.

Наконец, прямые продажи оборудования также входят в бизнес «Самат Шоу Техник». Компания имеет в городах страны ряд своих фирменных магазинов. Многим клиентам ведь не нужно что-то интегрировать, а нужно просто, например, купить комплект хороших профессиональных микрофонов. При этом, будучи официальным дистрибутором производителей, компания здесь имеет несомненные преимущества: она может продать тот или иной продукт по более выгодным ценам и на более привлекательных условиях сервиса, чем так называемые «серые» дилеры.

На сегодняшний день деятельность «Самат Шоу Техник» охватывает весьма обширный спектр продуктов. Это профессиональное световое и звуковое оборудование, профессиональное видеооборудование, системы визуализации, системы спортивного судейства, системные решения по озвучиванию объектов, пожарной безопасности, видеонаблюдению и охранным системам, контроль доступа и кодированные локальные сети, конференц-системы, системы синхронного перевода, архитектурное освещение. Практически всё, что работает на электричестве, команда «Самат Шоу Техник» может интегрировать в единую архитектуру, включая интеллектуальные системы управления «Умный дом» и системы управления бизнес-комплексом (building-administrating). Все эти системы объединяются между собой в единый программно-аппаратный комплекс. Единственное, чего компания не охватывает, это магистральное электроснабжение зданий (в части – подстанций, сетевой подачи электроэнергии). Это уже несколько иное направление, прерогатива профессиональных энергетических компаний.

 

 

   

 

 

 

 


Клиентская база и позиции на рынке

 

 

Важно отметить тот факт, что, поскольку компания «Самат Шоу Техник» была одной из первых в стране на рынке звукового, светового и иного профессионального оборудования, это позволило ей сформировать прекрасное портфолио брендов. Компания представляет практически все известные флагманские бренды по всем ее основным направлениям деятельности. Соответственно и клиентская база компании формируется на этой основе. В «Самат Шоу Техник» обращаются, когда компромиссы по уровню качества неприемлемы, когда требуется построить действительно высококачественную систему, ориентированную на высокий уровень требований и профессиональных стандартов.

У компании накоплена на сегодняшний день огромная клиентская база, включая государственные компании и учреждения. В 1998 году именно инженеры «Самат Шоу Техник» обеспечили решения по презентации новой казахстанской столицы. Именно «Самат Шоу Техник» оборудовала такие объекты, как резиденцию Главы государства, здания Сената Парламента РК, Кабинета министров, Верховного суда, Дворец мира и согласия, министерства обороны, иностранных дел, «Байтерек», Astana Music Hall, офисные комплексы ведущих национальных компаний. Сам по себе список проектов, реализованных компанией, многое говорит о статусе компании – одного из ведущих интеграторов, поставщиков самых сложных комплексных инженерных решений.

Является ли «Самат Шоу Техник» безусловным лидером в своей сфере деятельности? Некоторые эксперты, анализируя ее портфель проектов, делают именно такой вывод, однако в самой компании предпочитают придерживаться более скромных оценок. Говоря о рынке в целом, впрочем, следует отметить, что на сегодняшний день, как показывает анализ предлагаемых продуктов, полного перечисленного ассортимента предлагаемых инженерных систем и решений, как у «Самат Шоу Техник», пока нет ни у одной другой компании-интегратора в Казахстане. Существуют интеграторы, которые осуществляют аналогичные проекты, привлекая по отдельным направлениям на аутсорсинг других субподрядчиков. Либо они строят какую-то часть системы самостоятельно, а на другую часть приглашают другие компании. Есть на рынке и компании-интеграторы, охватывающие те же направления, что и «Самат Шоу Техник», однако не в полной мере.

В действительности, наверное, обеспечить такое многостороннее и успешное развитие не просто, учитывая тот факт, о котором упоминалось в самом начале. Повторимся: у истоков «Самат Шоу Техник» стоят не коммерсанты, а профессиональные инженеры, специалисты по технологиям. «Миссия «Самат Шоу Техник» – не просто продать продукт, а построить систему, которая реализует максимум достоинств этого продукта», – отмечал один из основателей компании в ходе одного из интервью. действительно, в Казахстане можно найти много компаний,  которые превосходно научились продавать, и которые действительно успешно продают оборудование тех или иных брендов. Однако у нас не так много тех, которые продают инженерные решения на основе этого оборудования. И, наконец, единицы тех, которые продают инженерные решения столь широкого спектра.

Быть лидером – по большому счету, не так сложно. Это означает – просто немного опережать рынок, идти на шаг впереди. «Всегда быть на шаг впереди, знать, что будет завтра» – таково профессиональное кредо всей команды «Самат Шоу Техник».


yyy111
ставки кс го от 5 рублей